来源：蓝海亿观网
作者：亿观资讯**组
浙江大卖家比依股份是一家专心做“锅”的公司，比依股份以油炸锅起家，接着转到空气炸锅赛道，押中了这个“王炸产品”后，业绩迅速腾飞，并于今年 2 月上市，成为了“空气炸锅第一股”。
比依股份不仅自己出口空气炸锅，还为亚马逊 VC 大卖家晨北科技供货，同时也是全球小家电巨头飞利浦的供应商。
晨北科技（VeSync）是我们熟悉小家电大卖家，2021 年，仅其亚马逊 VC 店铺的收入，就达到了 21.8 亿元。
其中，空气炸锅是它的主打产品，其 Cosori 品牌空气炸锅长期霸屏亚马逊炸锅类目畅销榜。
晨北在亚马逊上获得了巨大收入，其中就有比依股份的一份支撑。
在专心做“锅王”之前，比依股份的创始人闻继望走了不少弯路，摸索过许多产品，先是在房地产、童车和电吹风行业浮沉，历经 2 年摸爬滚打，依然没有起色。
后来，闻继望在实践中总结到，民营企业要想发展起来，更适合做专、做精。
闻继望是浙江余姚人，喜欢美食的他开始转型做油炸锅。2003 年，凭借一口小小的油炸锅，比依股份在海外市场攻城略地，到 2012 年，公司成长为全球最大的油炸锅生产厂家之一，前后仅用了 10 年时间。
因为业务关系，闻继望常年出差海外考察厨具市场，他敏锐地观察到，空气炸锅凭借“可去油烹饪、让饮食更健康”的特点，将在海外大受欢迎。
这是因为，欧美的肥胖问题已成为严重的公共健康问题，与油炸锅相比，空气炸锅在“炸”食物时，只用少量油，以热空气吹入并炸好食物，可有效控制肥胖率。
在这一认知的驱动下，2014 年，闻继望领导比依股份下大决心研发空气炸锅，并在一年后推向市场。
从此以后，空气炸锅成为比依股份的“王炸”产品，营收占比越来越高，油炸锅反而逐渐式微。
闻继望的判断是正确的，如今，欧美空气炸锅的家庭普及率已经达到 30% 左右，还将继续上升，同时中国国内的需求也在上升。预计 2025 年，欧美和国内有望突破 7000 万台。
在今年年初上市，半年之后，比依股份率先披露财报。
2022 年上半年，公司营收 7.2 亿元，比去年同期下降了 5 个点，但是净利润却达到 7590 万，比去年同期增长了 43%。
图/比依股份财报
空气炸锅销量王，卖了 10.4 亿，总营收占比 64%
2022 年上半年，空气炸锅销售额达到 5.13 亿元，在总营收中占比 71%，曾经风光的油炸锅，上半年销量只有 7065 万，相比去年同期的 1.17 亿元，减少了将近三分之二。
图/比依股份财报
比依股份的主营产品有空气炸锅、空气烤箱和油炸锅，产品以外销为主，遍布南北美、欧洲以及中东和南非。
图/比依股份财报
从产品营收上看，空气炸锅收入最高。2021 空气炸锅收入 10.4 亿元，营收占比 63.7%，排名第一，其次是空气烤箱，营收 2.5 亿元，业绩垫底的是曾经主推的王牌产品油炸锅，营收 2.2 亿元，占比仅为 13%。
图/比依股份财报
ODM、OEM业务占据总营收95%
营销费用投入不足 300 万，自有品牌支棱不起来
在业务模式上，比依股份沿袭了浙江大部分出海企业的路径，有 ODM、OEM 和自有品牌“BIYI 比依”OBM 业务。
其 ODM、OEM 业务已经渗透到 Philips 飞利浦、NEWEL、 SharkNinja 尚科宁家、SEB 法国赛博集团、Pampered Chef 乐厨、COSORI 晨北科技、De’Longhi/德龙等国际知名品牌的供应链。
同时也是国内 RKW China、苏泊尔、利仁科技、纯米等知名企业的供应商。
2021 年，以 ODM、OEM 为主打的业务，外销营业额为 15.4 亿元，占据公司总营收的 95% 以上，内销收入只有 8463 万。
图/比依股份财报
比依的自有品牌“比依 BIYI”品类少，只有不同型号的空气炸锅和三明治机。营收占比很低，在 2021 年上半年营收仅仅 354.8 万元。
可能是 ODM、OEM 业务做得风生水起，比较顺利，让比依股份忽略了自有品牌的打造，这其实可以从营销和广告费用支出中看出端倪。
2021 年，公司用在广告宣传上的费用为 50 万元，加上 228 万元的电商平台推广服务费，也不到 300 万。这样的营销费用在一般的企业里也不多，更何况是已经进入 10 亿俱乐部的比依股份。
图/比依股份财报
比依股份曾提到，通过抖音账号发布、电商直播、线上集合运营等加强品牌建设，但是目前为止，这些都是基础的操作，并没有大规模提高品牌曝光。
产品生命周期长，库存8800万，跌价仅57万元
油炸锅生产量减少31%，销量一半来自库存
值得一提的是，比依股份的出货速度很快，库存不多，而且库存跌价很少。
2022 年初备货库存商品价值 1.5 亿元，计提跌价准备金额为 97 万元，到 6 月份库存商品总值回落到 8800 万左右，计提跌价准备金也降为 57 万。
库存跌价少，从侧面也说明比依股份的主营产品热销，生命周期长、产品迭代更替正常。
图/比依股份财报
比依股份销量最好的空气炸锅 2021 年卖出了 564 万台，生产量为 467 万台，同比增长了 26%。油炸锅卖出了 226 万台，生产量只有 123 万台，比上年减少了 31%，油炸锅销量有一半来自库存产品。
图/比依股份财报
相比含有芯片类的智能产品，空气炸锅的研发制造壁垒并不高，但是比依股份依然投入大笔研发费用，打造产品的极致性能.。2021 年研发费用投入 5474 万余元，比 2020 年的研发投入增长了 40%。
至今，比依股份拥有 124 项已授权专利。其中发明专利 8 项，外观设计专利 86 项，实用新型专利 30 项。含金量较高的发明专利中，有 2 项专为空气炸锅所有。
图/比依股份财报
据了解，部分国产品牌申请与空气炸锅相关的专利数中，九阳和苏泊尔有 16 个，美的 3 个，销量不错的山本、利仁等品牌甚至一个都没有。对比之下，比依股份的专利数量还是“撑得住”的。
企业发展得好，政府也愿意花钱补贴，比依股份在 2021 年总共收到政府各类补贴 1778 万元。
图/比依股份财报
据相关数据显示，全球空气炸锅年销量规模为 3000 万台，较 2022 年平均水平仍有近 3 倍的增长空间。按照中、美两个最大的销量市场推测，中国一年约 2995 万台，美国约 2997 万台一年，空气炸锅还有很大的市场潜力。值得卖家朋友进来分一杯羹。（文/亿观资讯**组）
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